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营销的系统能力是公司最为关键的一部分,随着网络的高速发展和高端智能手机的普及,已经让很多领域的运作方法发生了改变,原先很多以前传下来领域,只需要通过线下渠道就能够活得很滋润;但是现在不进入网络,意味着被淘汰,中国首富很多都是做网络的。今天,我们就为大家来了解下新公司企业是否需要做企业品牌,营销“蝴蝶效应”会为公司带来什么。

新公司企业是否需要做企业品牌营销

不少初创公司会秉承“产品是1,营销是0”的说法,这固然是正确的,但在如今这个环境下,多个品类的产品已经不稀缺了,在大家都有那个“1”的时候,后面的“0”就会变得更加重要。而且需要注意到,增加一个0,就是翻10倍的增长。

但企业品牌打造是一件长时间的事件,短期内无法带来收益,据一点国际美妆企业品牌透露,他们做一个企业品牌基本都要亏三年,这三年的亏损并非是毛利无法覆盖渠道费用,而首要就是企业品牌打造的支出。

多个人会认为竞争环境不允许初创公司做企业品牌,但这是真的吗?我想越来越多是多个公司并没有企业品牌意识,没有把企业品牌这件事提前放到营销预算中去。这里很可能存在一个营销者的“穷人思维”现象,为什么大多数人很穷,其实是因为他没有时间去做致富的事,企业品牌的打造也是如此,这并不是竞争或者环境决策的,而是公司自身到底有没有企业品牌思维。

对一个公司来说,企业品牌价值才是长时间可持续的核心竞争力。很多公司擅长发掘渠道流量红利期获得增长,但这类的增长从长时间来看是无法持续的,渠道的玩法其实已经相对透明了,没有公司能永远在获取流量这件事上构建核心竞争力,这也是为什么几年前大红大紫的淘企业品牌,如今多数已经没落了。

营销底难

在整个营销的具体从业中,最核心的能力是发现内在能力,营销做得好不好,首要取决于发现内在是不是精准。

发现内在也分为很多家维度:从客户诉求来看,你是不是能看到客户诉求;从竞品立场来看,你能不能发现内在到竞争动态;从媒体环境来看,你能否发现传递规律;从宏观趋势来看,你是否能看到未来的市场机遇。

有了发现内在以后,才有了后续的营销策略、文案创作、网站发布、渠道管理、忠诚度管理,从而构成营销闭环。当然营销的“变”也是领域常态,不断有新概念、新玩法出来,就是因为内外部的环境在不断变化,我们把这种环境变化称为“蝴蝶效应”。

营销管理的“蝴蝶效应”会对营销产生两个本质性的一些变化:

第一,营销模型从“漏斗”转变为“波纹”

过去的营销是由强制曝光为导向的,传递和转化都是一个不断筛选的过程,因为此我们常常会聊起营销漏斗、购买率;但今天客户已经主动参与到传递过程中,在营销过程中能够帮助企业品牌贡献流量,如同水面波纹通常激起社会交往讨论及口碑。这个变化就意味着企业品牌需要转化思路,更加注重客户主动发声,今天的裂变、SCRM、病毒传递本质当都是在制造“波纹”。

第二,从专家经验到人机协同

营销环境变得多而杂,营销变量变多,也就意味着营销的新闻解决难度变大了,以前可能通过专家经验做的营销策略,在今天都在逐渐失灵,因为人脑已经无法解决那么多新闻数据了,这就意味着一定需要借助机器、借助ABC(人工智能、大数据、云计算)等技术手段来辅助营销专家们进行决定。